Distributeur : définition, traduction et synonymes

Définition : distributeur

Un distributeur est un intermédiaire qui prend place entre le fabricant d’un produit et son client final. Le distributeur se charge donc de réceptionner un stock de produits (par exemple sous formes de palettes) puis de le répartir dans un ou plusieurs points de vente, et de le vendre au consommateur / client.

Un distributeur peut donc être un grossiste, une grande surface, un point de vente local, une enseigne, un site Internet de vente à distance …

Le distributeur se charge donc de vendre lui-même un produit ou service. Il sera donc responsable de la politique tarifaire, de la communication, du marketing et de la publicité.

Depuis le développement d’Internet on note une forte tendance à la désintermédiation : de plus en plus d’entreprises cherchent à diminuer le nombre et l’importance des intermédiaires afin de vendre en direct à leurs clients. Les avantages sont nombreux : amélioration de la marge, contact direct avec l’utilisateur, meilleure remontée du marché, contrôle des prix, contrôle des stratégies publicitaires …

D’ailleurs les DNVB (Digital Native Vertical Brand) ne font pas autre chose et cherchent toutes à se passer des services d’un distributeur pour fabriquer puis vendre eux mêmes leurs produits à l’acheteur final, ce qui permet d’optimiser les couts logistiques, de fabriquer à la demande, de maitriser le prix final, d’avoir une forte identité, d’être au plus près de sa communauté d’utilisateurs …

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Quel est le modèle économique d’un distributeur ?

En tant qu’intermédiaire, un distributeur va prélever une commission sur le prix de vente final payé par le client. Le montant de cette commission dépend de l’accord signé avec le fabricant (volumes annuels, concurrence, exclusivité, saisonnalité …)

Le montant de cette commission peut être fixe, variable, ou un mix des deux. Un distributeur automobile par exemple va facturer un cout fixe afin de répercuter ses charges (stocker des voitures, employer des vendeurs …) ainsi qu’un cout variable (prime à la vente).

Exemples de distributeurs

Un agriculteur par exemple fera appel à des distributeurs (centrales d’achats, grandes surfaces, magasins de proximité …) pour distribuer ses produits (pommes, patates, carottes …) et les vendre au consommateur.

Il existe aussi des distributeurs professionnels, pour les entreprises. Ainsi un éditeur de logiciels comme Microsoft va faire appel à des intermédiaires pour vendre des licences Windows et Office.

Exemple de désintermédiation : Apple a longtemps fait appel à des revendeurs et à des distributeurs pour vendre ses ordinateurs, ses smartphones et ses logiciels, avant de mettre en place une nouvelle stratégie de distribution. Elle a multiplié les ouvertures d’Apple Store physiques dans le monde, amélioré son Apple store en ligne, et supprimé de nombreux contrats avec des distributeurs locaux. Avec le succès que l’on connait : montée en gamme, hausse des prix, amélioration des marges, amélioration de l’image de marque …

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Traduction du distributeur en anglais

A distributor is an intermediary between a producer and a buyer. There a different distribution channels : mass distribution, selective distribution, and exclusive distribution.

Un distributeur est un intermédiaire entre un fabricant / producteur et un acheteur. Il existe plusieurs circuits de distribution : distribution de masse (supermarché), distribution sélective (chaines de boutiques), et distribution exclusives (magasins propres).

Synonyme(s) de distributeur

Les synonymes de distributeur sont revendeur, commerçant, répartiteur, grossiste, centrale d’achat, dispensateur, DAB …

Revendeur et distributeur peuvent être synonymes, mais peuvent aussi désigner des métiers différents … Un distributeur peut être un simple grossiste, qui va lui même revendre à un distributeur plus petit. Un revendeur quand à lui fait le lien entre les distributeurs et le client final.

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