Logiciel LinkedIn Sales Navigator: présentation
LinkedIn Sales Navigator est un outil de prospection et d’analyse des ventes qui permet aux entreprises de trouver les personnes et les entreprises les plus pertinentes pour leurs prospects. Grâce au réseau LinkedIn, les entreprises peuvent identifier des prospects recommandés et accéder en temps réel aux mises à jour des ventes concernant tous leurs comptes et prospects. Avec l’intégration CRM, LinkedIn Sales Navigator enregistre et consigne automatiquement tous les prospects, comptes et activités commerciales dans n’importe quel CRM en un seul clic.LinkedIn Sales Navigator permet aux utilisateurs de trouver facilement n’importe quel prospect grâce à des fonctionnalités de recherche avancées et propose des recommandations basées sur le profil du compte cible. Les utilisateurs peuvent organiser tous les prospects et comptes à l’aide de tags et de notes, qui peuvent être synchronisés avec n’importe quel CRM. Plus de 500 millions de membres sont accessibles sur le réseau social LinkedIn…
Qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente complet destiné aux entreprises, aux équipes commerciales et aux agences. Il est conçu pour développer vos canaux de vente en ciblant les prospects potentiels, en établissant des relations clients solides et en qualifiant les leads. L’application vous aide à optimiser votre processus de vente et, par conséquent, à améliorer votre rentabilité. De plus, grâce à ses fonctionnalités de filtrage et de recherche, LinkedIn Sales Navigator vous permet d’identifier et d’atteindre votre marché cible facilement et précisément. Il offre des informations exploitables qui vous permettent de comprendre et d’interagir avec vos prospects de manière personnalisée. Avec cette application, vous pouvez fidéliser vos clients cibles en leur proposant des offres, des contenus et des solutions sur mesure, adaptés à leurs besoins et à leur situation.Fonctions principales de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator est un logiciel de génération de leads qui propose les fonctionnalités suivantes :– Authentification unique (SSO)
– Gestion des licences
– Validation des données pour CRM
– Accès étendu au réseau LinkedIn
– Présentations Pointdrive
– Segmentation des prospects
– Suivi des interactions
– Notes et balises
– Listes personnalisées
– Planification d’itinéraire
– Importation de feuilles de calcul
– Gestion des licences
– Authentification unique (SSO)
– Application mobile
– Filtres de recherche avancés
Intégrations tierces de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator peut s’intégrer à de nombreuses applications tierces :– LinkedIn Talent Hub
– Octopus CRM
– Pega CRM
– ReturnClient
– Salesforce
– SAP CRM
– Sugar Sell
– Wiza
– Zapier
– Zoho CRM
– LeadIQ
– Infor CRM
– HubSpot CRM
– HG Insights
– Microsoft Dynamics 365
– Demandbase
– Clari
– Upland Altify
– Adobe Sign
– Zapier
– Zapier
– Rambox
– Wealthbox
– Mixmax
– Yesware
– Seismic
– Zoho Marketing Automation
– Zluri
– Salesflare
– NetHunt CRM
– SugarCRM
– Tray.io
– Outreach
– MailChimp
– Mercury
Combien coûte LinkedIn Sales Navigator ?
LinkedIn Sales Navigator est un logiciel SaaS dont le modèle repose sur l’abonnement : vous devez payer chaque mois pour pouvoir l’utiliser.– LinkedIn Sales Navigator Plus: 8 euros pour chaque licence et par mois
. Intégration Web Outlook
. Notes et balises
. Centre d’apprentissage
. Inclut Premium Career
. Application mobile Sales Navigator
– LinkedIn Sales Navigator Team: 64,99 euros pour chaque licence et par mois
. Rapports d’utilisation
. Remises de volume et pluriannuelles
. Facturation
. Gestionnaire de relations dédié
– LinkedIn Sales Navigator Advanced: 103,33 euros pour chaque licence et par mois
. Alertes LinkedIn Elevate
Quels sont les points positifs / négatifs de LinkedIn Sales Navigator ?
ALLOGENICA offre un certain nombre d’avantages aux entreprises et aux professionnels :– Avantages :
▲ Répertoire de contacts extrêmement vaste
▲ Mise en route simplifiée pour bâtir des listes
▲ Envoi de messages directs sans passer par l’invitation préalable
▲ Système de notifications périodiques
▲ Outil de prospection commerciale de premier plan
▲ Prix très accessible
▲ Progiciel distingué à plusieurs reprises par plusieurs comparatifs
▲ Application mobile
▲ Intégrations tierces
▲ SAV et formation
▲ Logiciel français
– Assistance informatique : 24 / 7 Live support / Documentation / Knowledge Base / FAQs / Forum / Help Desk / Email / Chat / Téléphone
– API : Aucune API
– Sécurité & hébergement : données stockées aux USA
Que pensent les clients de LinkedIn Sales Navigator ?
– Extrait avis en ligne 1 : « Qu’appréciez-vous le plus dans LinkedIn Sales Navigator ? Des filtres simples pour cibler le bon interlocuteur Une prise en main facile Qu’appréciez-vous le moins dans LinkedIn Sales Navigator ? Un design peu attrayant Une utilisation peu fréquente Quels problèmes LinkedIn Sales Navigator résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Il m’aide à identifier les bons interlocuteurs au sein de l’entreprise à contacter et à engager la conversation. »– Extrait avis en ligne 2 : « Qu’appréciez-vous le plus dans LinkedIn Sales Navigator ? Facile à prendre en main pour la prospection et la recherche commerciale. Offre également des outils de vente plus avancés une fois familiarisé avec l’outil. Qu’appréciez-vous le moins dans LinkedIn Sales Navigator ? Certaines fonctions de recherche peuvent paraître un peu complexes au premier abord. Quels problèmes LinkedIn Sales Navigator résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Il facilite l’accès à des informations commerciales importantes, notamment lors de la phase de prospection. »
– Extrait avis en ligne 3 : « Qu’appréciez-vous le plus dans LinkedIn Sales Navigator ? La puissance de l’outil, sa facilité d’utilisation, la fréquence d’utilisation, ses fonctionnalités et ses intégrations. Qu’appréciez-vous le moins dans LinkedIn Sales Navigator ? Le prix est le seul point discutable. Mais il nous assurera un retour sur investissement. Quels problèmes LinkedIn Sales Navigator résout-il et quels avantages en retirez-vous ? La prospection. »
– Extrait avis en ligne 4 : « Les développeurs de LinkedIn créent de nouveaux produits pour le marketing digital et les solutions numériques, et LinkedIn Sales Navigator est l’un d’eux. Il fonctionne bien et est fiable jusqu’à un certain point. Il permet de développer des relations plus étroites avec les clients et fournit des données pertinentes pour mieux cibler ces derniers. »
– Extrait avis en ligne 5 : « Chaque commercial devrait utiliser la version gratuite de LinkedIn. Il n’existe pas de meilleur outil de réseautage ou de recherche de dirigeants sur le marché. Cela dit, LinkedIn Premium est un service onéreux offrant peu de valeur ajoutée au-delà de l’offre de base. Il existe une demi-douzaine de services d’intelligence commerciale plus performants, tels que Data.com, Avention/OneSource pour SFDC, InsideView for Sales, Zoominfo, RainKing et DiscoverOrg. Nombre d’entre eux proposent des liens directs vers les profils d’entreprises et de dirigeants sur LinkedIn. Il est bien plus avantageux d’utiliser un service d’intelligence commerciale dédié en complément de la version gratuite de LinkedIn plutôt que d’investir dans Sales Navigator. Lors de la lecture d’avis, assurez-vous que l’utilisateur ne décrit pas la valeur ajoutée de LinkedIn gratuit combiné à LinkedIn Sales Navigator. 80 % de la valeur se trouve dans l’offre gratuite. Au fait, je ne connais pas la politique d’éthique de LinkedIn, mais on m’a demandé de fournir une estimation. »
– Extrait avis en ligne 6 : « Ce que j’apprécie le plus dans LinkedIn Sales Navigator, c’est sa capacité à affiner automatiquement la recherche en fonction du type de prospects ajoutés au compte et à vous proposer des options correspondant uniquement à ces types de prospects, ce qui vous permet de gagner un temps précieux et d’augmenter vos chances d’obtenir des prospects de qualité. »
Quelles sont les alternatives de LinkedIn Sales Navigator ?
D’après le comparateur en ligne Logiciels.Pro, qui référence et analyse tous les logiciels de génération de leads (lead generation), il existe de nombreuses alternatives à LinkedIn Sales Navigator :1 : Lemlist
2 : ZoomInfo SalesOS
3 : UpLead
4 : Apollo.io
5 : Kaspr
6 : Lusha
7 : Clearbit
8 : Reply
9 : Lusha
10 : GetProspect
Conclusion
Nous attribuons la note de 19,8/20 à LinkedIn Sales Navigator car il fait partie des 15 meilleurs logiciels de génération de leads.Découvrez plus d’avis LinkedIn Sales Navigator ainsi que de nombreux autres logiciels de génération de leads sur Logiciels.Pro. Vous pouvez aussi consulter le site Internet de ce progiciel (linkedin.com) pour obtenir plus d’informations.